セミナーカリキュラム

【講師対応者】

今井進太郎、遠藤頑太、南、遠藤大志、大澤容佳、八田元之

【セミナー・研修の概要、内容】

展示会出展は【見込客との接点づくりの場】です。展示会を通じた販路開拓におけるポイントを理解し、展示会当日だけではなく、出展前や出展後にどのような行動をとることで、売上アップに繋がるのかお伝えします。

【セミナー・研修の特徴、ポイント】

展示会の当日だけではなく、出展前後のポイントを理解することで売上アップを実現！

【参加対象者】

製造業、商社

【特にお勧めの方】

「展示会に出たことはあるけれど、成約には結びつかなかった」という方

【このセミナー・研修の到達目標、ゴール地点】

展示会出展前、当日、出展後に取るべき行動が明確になり、展示会を通じた成約を獲得することができるようになること。

【所要時間】

120分

【カリキュラム内容】

No.1 展示会出展の目的
マーケティング施策における展示会出展の目的を理解し、出展してから成果に繋げるまでの道筋を明確にする。

No.2 展示会における目標設定
展示会でどういった成果を上げたら成功と言えるか定義し、成約・受注といった最終成果に向けて設定すべき目標の考え方を理解する。

No.3 プロセスマネジメントを理解する
展示会出展および出展後の営業活動の進め方において重要なプロセスマネジメントの取り組み方を理解する。

No.4 展示会出展・営業活動の仕組みづくり
トークスクリプト、戦略シートといった営業ツールを作成し、誰もが成果を上げられる仕組みを構築する手法について理解する。

No.5展示会に向けて準備したいツール
展示会出展時に必要なツールを紹介し、展示会を通じた目標達成に向けて準備する。

【開催実績】

・十日町商工会議所様
・小千谷商工会議所様